Dropship 많이 들어보셨죠?
스타크래프트에서 드랍쉽 다들 한 번쯤 뽑아보셨을 것입니다. 스타크래프트에서 드랍쉽의 역할이 무엇인지 기억하시나요? 테란 병력을 실어 나르는 역할을 합니다. 이송수단이라고 볼 수 있습니다.
Dropshipping(드랍쉬핑) 이해
Dropship의 사전적 정의는 '물건을 생산자 직송으로 보낸다'라는 뜻입니다. 물건을 다른 물류이동 과정을 거치지 않고 생산자가 직접 고객에게 발송한다는 의미입니다.
그렇다면, 알리바바와 dropshipping은 무슨 상관일까요? 알리바바 사이트는 대표적인 중국 도매사이트로 많이 알고 있습니다. 하지만, 시대가 변하면서 온라인 유통을 하는 개인 셀러가 점차 많아지고 있습니다. 중국 도매사이트인 알리바바는 기존에는 공장단위 업체들이 주를 이루었고, 1개씩 상품을 판매하는 것 자체를 잘하지 않았습니다.
대량 상품 판매를 하는 도매 형식의 거래를 선호했습니다. 1개 단위 상품의 발송은 샘플 개념으로 진행하는 것이 대부분이었습니다.
하지만, 구매대행과 같은 1개씩 배송하는 식의 서비스를 제공하는 구매대행 사업이 활성화를 이루면서 시장이 변하고 있습니다. 때문에 알리바바에서도 이전에 없던 'dropshipping' 카테고리를 개설했습니다.
Dropshipping 상품 장점
알리바바를 통해서 상품을 소싱할 때 가장 시간이 오래 걸리는 부분 중 하나는 판매자와의 소통입니다. 간혹 MOQ가 1개임에도 불구하고 1개는 배송이 안 되는 경우가 있기 때문에 해당 제품을 구매대행으로 1개 단위 판매가 가능한지 꼭 확인을 해야 하는 번거로움이 있습니다.
때문에 판매자와 소통하면서 이 제품의 사진이나 동영상을 사용할 수 있는지, 내 쇼핑몰에 이 제품을 판매해도 되는지, dropshipping이 가능한지 등의 다양한 질문을 해야 합니다.
그냥 상품을 올렸다가 판매가 이루어졌는데, 구매대행을 할 수 없는 상품이었다면 아쉬울 따름입니다.
dropshipping 카테고리에서 상품을 소싱한다면 위의 일련의 과정을 생략해도 큰 무리가 없습니다.
알리바바에서 dropshipping 탭은 사이트 메인 페이지 중간쯤 위치하고 있습니다. 이 탭의 장점은 아래와 같습니다.
- 소통시간 단축
- MOQ 기본값: 1
위의 2가지 요소가 가장 큰 부분입니다. 별도 설정을 하지 않아도 MOQ는 1개입니다.
알리바바에서 소싱하는 이유
그렇다면 타오바오에서 1개 단위 구매할 수 있는데, 알리바바에서 굳이 상품을 소싱하는 이유는 무엇일까요? 바로 가격입니다. 애초에 소매상으로 구성되어 있는 타오바오는 유통과정이 추가되어 있기 때문에 상품 가격이 알리바바에 비해 대체로 비싼 경우가 많습니다.
물론, 상품에 따라 다르지만 제가 경험한 바로는 그렇습니다.
1가지 더 큰 장점은 중국어입니다. 타오바오는 중국을 대상으로 판매되는 옥션 같은 개념이라면 알리바바는 아마존 같은 개념입니다.
이 말은 타오바오의 썸네일이나 상세페이지 사진에 중국어가 많고, 알리바바의 썸네일이나 상세페이지에는 영어가 많다는 것입니다.
- 동일상품 기준 가격이 저렴한 경우가 많다.
- 동일상품 기준 중국어 대신 영어 설명인 경우가 많다.
타오바오처럼 소통시간을 단축시키고, 가격경쟁력을 갖추고, 사진에 중국어 대신 영어 비율이 높기 때문에 매출로 이어질 가능성이 더 많다고 생각할 수 있습니다.
제가 오랜 경험을 통해 드리는 이야기는 아니기 때문에 단정 지을 수는 없지만, 현재까지의 경험은 설명드린 부분 모두 사실입니다.
끝까지 읽어주셔서 감사합니다~!
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